Jetzt kaufen später zahlen
Neue Zahlverfahren in den Paymentmix aufnehmen

1. Der Kunde entscheidet sich beim Checkout für BNPL-Lösung
2. Händlerinnen und Händler geben den Betrag sowie E-Mail oder Handynummer der Kunden im POS ein oder lösen den Bezahlantrag via App aus.
3. Kunde gibt persönliche Daten am Handy ein
4. Bonitätsprüfung erfolgt in Echtzeit und Zahlung wird freigegeben
5. Händlerinnen und Händler erhält Verkaufspreis vom Finanzdienstleister
6. Kunde zahlt Rechnung oder Raten bequem per Überweisung oder Lastschrift an den Finanzdienstleister.

BNPL – ist hierbei ein Novum, denn musste man früher zur Bank, um einen Kredit zu beantragen, sind heute nur noch ein paar Klicks nötig. Dies schafft in manchen Kundenkreisen einen zusätzlichen Kaufanreiz. Nach aktuellen Angaben von „Payments Europe“ akzeptieren 16 Prozent der deutschen Händlerinnen und Händler bereits BNPL, während der europäische Durchschnitt bei 23 Prozent liegt. In den kommenden Jahren soll sich das Volumen des BNPL-Marktes laut Branchenexperten vervierfachen, da vor allem junge Kundinnen und Kunden finanziell flexibel bleiben möchten. Jedoch gibt es auch Kritik an der BNPL-Bezahlmethode, denn Konsumenten verschulden sich leichter, schätzen ihre finanziellen Möglichkeiten falsch ein und spüren die mitunter recht hohen Zinsen bei Ratenzahlung erst mit Zeitverzögerung. Die zunehmende Nutzung von BNPL zeigt jedoch, dass vor allem die Vorteile überwiegen.

Die Bezahlmethode „Buy now - pay later“ wird immer beliebter. Es gibt viele Finanzdienstleister, die diese Bezahlmethode anbieten, wie beispielsweise PayPal, Klarna, Afterpay und weitere. Im Durchschnitt verlangen die BNPL-Anbieter Fixkosten ab 30 Cent pro Transaktion sowie 3-6 Prozent Kosten des Umsatzes. In einer Gesamtkostenbetrachtung aller Ausgaben sollte daher berücksichtigt werden, ob dieser Kaufanreiz sich auszahlt. Bei den anfallenden Kosten des Finanzdienstleisters könnten sich Händlerinnen und Händler unterschiedliche Konzepte ausdenken, die häufiges Einkaufen wie beispielsweise von Stammkunden honorieren würden.

Wenn auch Sie ihre Bezahlmethoden mit Buy now – pay later erweitern möchten, beachten Sie die folgenden Checkout-Erfolgsfaktoren.

BNPL-Checkout Erfolgsfaktoren

1. Klares Signal
   Signalisieren Sie Ihren Kunden möglichst früh im Kaufprozess, dass Sie Rechnungs- und Ratenkauf anbieten. Online sollten die Gesamtkosten sofort angezeigt werden, um Abbrüche zu verhindern.
   
   

2. Vertrauenswürdiger Ablauf
   Stellen Sie sicher, dass der komplette Bezahlvorgang aus einer Hand kommt. Werden Ihre Kunden im wichtigsten Schritt an einen Drittanbieter weitergeleitet, kann das die Kunden verunsichern und unseriös wirken.

3. Flexible Raten-Wahl
   Überlassen Sie Ihren Kunden die Entscheidung, in wie vielen Raten sie bezahlen möchten. So können diese Ratenhöhe und Zinssatz an ihre individuelle Situation anpassen.

4. Schnelle Bonitätsprüfung
   Um den unerlässlichen Prozess der Bonitätsprüfung möglichst rasch umzusetzen, sollten Händlerinnen und Händler Echtzeit-Bonitätsprüfungen nutzen.

5. W-LAN im Laden für den Checkout
   Damit der BNPL-Checkout reibungslos verläuft, muss eine stabile Internetverbindung gewährleistet sein. Achten Sie auf eine sichere WPA2-Verschlüsselung des Netzwerks.